每經(jīng)編輯｜何小桃    

新三板公司元和藥業(yè)12月2日公告，公司董事關(guān)平先生于2025年12月1日因意外不幸去世。

元和藥業(yè)表示，公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員及全體員工，對(duì)關(guān)平先生在任職期間的辛勤付出和卓越貢獻(xiàn)致以最崇高的敬意和最衷心的感謝。對(duì)關(guān)平先生的去世表示沉痛哀悼和深切緬懷，并向關(guān)平先生的家屬致以深切慰問。

據(jù)元和藥業(yè)2025年半年報(bào)，關(guān)平出生于1961年10月，持有公司股票50萬股，占公司總股本的0.81%。

中國藥店視頻截圖

公開資料顯示，關(guān)平是中國醫(yī)藥行業(yè)的資深職業(yè)經(jīng)理人，曾獲得過全國十佳職業(yè)經(jīng)理人，十佳醫(yī)藥精英等獎(jiǎng)項(xiàng)，是不少職業(yè)經(jīng)理人眼中的老師、兄長，更有不少人尊稱他為“關(guān)爺”。 他先后在西安楊森、麗珠集團(tuán)、惠氏制藥、石藥集團(tuán)、東盛科技等藥企工作過。

據(jù)界面新聞報(bào)道，在國內(nèi)醫(yī)藥市場的草莽年代，關(guān)平曾操盤鈣爾奇、白加黑等億級(jí)單品，被業(yè)內(nèi)冠以“OTC（非處方藥）王子”之名。“關(guān)爺這個(gè)稱呼和資歷、年齡、講規(guī)矩，做人做事兒、體面相關(guān)，也帶著自我和灑脫的意味。”一位關(guān)平的業(yè)內(nèi)好友在悼念他的視頻中這樣說道。

關(guān)平曾自述，“1983年從西安理工大學(xué)畢業(yè)后，我留校當(dāng)老師。當(dāng)時(shí)，下海潮漸起，經(jīng)歷了一番思想斗爭，1988年我辭掉“鐵飯碗”，加入西安楊森，成為這家合資藥企的第二名本土醫(yī)藥代表。”

他職業(yè)生涯的一大轉(zhuǎn)折則發(fā)生在1997年加入惠氏－白宮公司做大區(qū)市場總監(jiān)。外籍總經(jīng)理P.K打動(dòng)關(guān)平的一句話是“進(jìn)入我們公司，你就站在了潮流的最前頭。”當(dāng)時(shí)，該公司主打產(chǎn)品鈣爾奇D退出公費(fèi)藥目錄名單，因而從院內(nèi)轉(zhuǎn)向OTC零售市場。而后者還是一片藥企未開墾的荒原。

轉(zhuǎn)入OTC對(duì)關(guān)平來說也是巨大的改變，但他喜歡這種“站在風(fēng)口浪尖的感覺”。他和市場部策劃了很多活動(dòng)，在藥店做陳列比賽、培訓(xùn)店員，在現(xiàn)場準(zhǔn)備好禮品，培訓(xùn)半個(gè)小時(shí)后向店員提問，答對(duì)者就有獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)時(shí)沒有藥企在零售市場上這么做過，現(xiàn)場氣氛熱烈，效果也好。1998年，鈣爾奇D的銷售額不降反增了近20%，零售市場份額還遠(yuǎn)超過醫(yī)院。

2001年，關(guān)平加入東盛科技出任董事、副總裁。正值國家要求停用含有PPA（苯丙醇胺）的藥品制劑，國內(nèi)感冒藥第一品牌中美史克的康泰克應(yīng)聲倒下。剛接手白加黑的東盛科技則一邊大打白加黑“不含PPA”的廣告，一邊在零售藥店發(fā)力，關(guān)平提出“OTC代表進(jìn)店24件事”，讓大量業(yè)務(wù)員在終端跟活動(dòng)、做陳列。

此后，白加黑的銷售額從2000多萬躥升到超2億元。東盛的營銷高管團(tuán)隊(duì)還創(chuàng)造性地借白加黑打造出“東盛”品牌，再借“東盛”推出“東盛抗感家族”，從而拉動(dòng)其他二級(jí)產(chǎn)品。

值得一提的是，當(dāng)時(shí)醫(yī)藥流通商的利潤來源是進(jìn)銷差價(jià)。關(guān)平注意到，隨著大量醫(yī)藥流通商涌入市場，它們的利潤不斷變薄，為在終端打價(jià)格戰(zhàn)，批發(fā)價(jià)還曾低于出廠價(jià)，造成負(fù)利潤。由此，東盛于2002年率先在業(yè)內(nèi)采用代理傭金制，試圖讓分銷商靠銷量而非靠銷售單個(gè)產(chǎn)品的差價(jià)來獲利，從而與分銷商一起把蛋糕做大。

到2004年，東盛抗感家族銷量突破5000萬元，白加黑更是創(chuàng)下5億元紀(jì)錄。

編輯|||何小桃 易啟江

校對(duì)|段煉

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