每經(jīng)記者｜李娜    每經(jīng)編輯｜彭水萍    

清早一睜眼，他先抓起手機看看隔夜歐美市場“劇情”和經(jīng)濟數(shù)據(jù)；通勤路上，他耳機里播放的是財經(jīng)快訊和市場解讀。

每日例行晨會，與團隊一起復(fù)盤昨夜今晨的市場動態(tài)并發(fā)表研判；交易時間，他的眼睛緊盯著屏幕上微小的跟蹤誤差，不敢有絲毫松懈。    

收盤不等于下班，他還要陸續(xù)處理客戶問詢、溝通產(chǎn)品情況以及復(fù)核申購贖回清單??    

這是一名ETF基金經(jīng)理的日常，而不是跟著指數(shù)買股票這么簡單。55家基金公司，超1300只ETF產(chǎn)品，5萬億規(guī)?！@個龐大市場的平穩(wěn)運轉(zhuǎn)，落到了370位基金經(jīng)理身上。

他們當(dāng)中，有人管著15只產(chǎn)品，有人一年跑100多場路演，有人深夜翻完一份份賣方研報只為確認(rèn)“成分股有沒有新利空”——他們的工作，絕非簡單的“被動跟蹤”。他們的薪酬，能否與這龐大的管理規(guī)模精準(zhǔn)匹配？在此，《每日經(jīng)濟新聞》記者試圖描摹5萬億ETF掌舵者們的群像。 

ETF基金經(jīng)理的一天：始終走在市場前面

ETF基金經(jīng)理王華（化名）的一天，是從和全球市場“打招呼”開始的。

作為一名ETF基金經(jīng)理，他清早一睜眼，先抓起手機看看隔夜歐美市場又上演了什么“劇情”，經(jīng)濟數(shù)據(jù)有沒有什么意外。通勤路上也不閑著，耳機里播的不是音樂，而是財經(jīng)快訊和市場解讀，生怕錯過任何可能影響行情的消息。

到公司后，晨會就像是每天的“開盤預(yù)演”。王華和小伙伴們湊在一起，復(fù)盤昨夜今晨的市場動態(tài)，聊聊各自的判斷。

交易時段開啟后，王華得時刻緊盯盤面，實時監(jiān)控ETF異常的申購贖回或大幅折溢價情況，密切關(guān)注ETF的股票贖空及現(xiàn)金不足等風(fēng)險，還要針對突發(fā)情況及時決策，下達(dá)指令并監(jiān)控交易員準(zhǔn)確執(zhí)行。下午的交易時段看似平靜，其實還是“數(shù)據(jù)時間”。王華會仔細(xì)復(fù)盤當(dāng)天操作、分析跟蹤誤差，為第二天的交易做足準(zhǔn)備。

不過，收盤不等于下班，他還要陸續(xù)處理客戶問詢、溝通產(chǎn)品情況。

夜晚八九點，當(dāng)城市逐漸沉寂，許多ETF基金經(jīng)理的工作卻并未停歇。他們開啟了新一輪的充電與鉆研：專注聆聽線上路演，認(rèn)真研讀最新報告，伏案埋頭，自主挖掘數(shù)據(jù)、驗證策略。而作為當(dāng)周的值班基金經(jīng)理，王華還需完成一項關(guān)鍵任務(wù)——仔細(xì)復(fù)核PCF（申購贖回清單）中的各項數(shù)據(jù)，確保準(zhǔn)確無誤，直至全部上傳至交易所。下班已是十一點后的事情了。

就算趕上非交易日，王華也基本處于“待機狀態(tài)”：關(guān)注節(jié)假日前后市場流動性變化、指數(shù)調(diào)整公告的發(fā)布與解讀，準(zhǔn)備節(jié)后交易日的調(diào)倉或申贖處理，與交易所、做市商等合作伙伴保持溝通……

在王華和眾多ETF基金經(jīng)理的字典里，真正的管理工作早已超越了交易時間的束縛，他們始終需要走在市場前面。

市場圖譜：370人掌舵5萬億ETF

Wind數(shù)據(jù)顯示，截至2025年9月17日，ETF（含已成立未上市）的總產(chǎn)品數(shù)量為1311只，總規(guī)模約為5.35萬億元，非貨幣ETF的總產(chǎn)品數(shù)量為1284只，規(guī)模約為5.2萬億元。超5萬億的管理規(guī)模，背后對應(yīng)的是55家基金公司，以及370位ETF基金經(jīng)理。

從非貨幣ETF規(guī)模來看，截至2025年9月17日，華夏基金和易方達(dá)基金管理的規(guī)模均超過8000億元，位居行業(yè)前兩位。華泰柏瑞基金非貨幣ETF規(guī)模超過5700億元，排名第三。南方基金和嘉實基金的非貨幣ETF規(guī)模也均超過3200億元。整體來看，共有14家公募基金的非貨幣ETF規(guī)模突破1000億元，合計管理的規(guī)模約為4.55萬億元，占比達(dá)到了85%。非貨幣ETF規(guī)模在百億元以下的公募機構(gòu)數(shù)量為25家，規(guī)模最小的南華基金非貨幣ETF規(guī)模僅為0.4億元。

從非貨幣ETF產(chǎn)品數(shù)量來看，華夏基金和易方達(dá)基金分別擁有112只和102只。富國基金、國泰基金、南方基金、廣發(fā)基金和匯添富基金非貨幣ETF數(shù)量分別為77只、71只、65只、65只和64只。值得注意的是，在55家基金公司中，有27家公司非貨幣ETF數(shù)量不足10只，占比超過一半。

從ETF基金經(jīng)理人數(shù)來看，易方達(dá)基金旗下共有27位ETF基金經(jīng)理，位居行業(yè)首位；富國、南方和博時基金緊隨其后，分別擁有18位、17位和17位。值得注意的是，盡管華夏基金旗下ETF產(chǎn)品數(shù)量最多，但基金經(jīng)理人數(shù)為16位。目前，旗下ETF基金經(jīng)理數(shù)量達(dá)10位的基金公司共有17家。

華夏基金數(shù)量投資部行政負(fù)責(zé)人徐猛表示，ETF基金經(jīng)理目前管理上限為20只產(chǎn)品。在華夏基金長期的ETF投資實踐中，通過流程化和系統(tǒng)化，降低ETF運作風(fēng)險，同時提升管理效率，顯著提高了基金經(jīng)理潛在可管理規(guī)模和數(shù)量的上限。

“在實際操作中，通常當(dāng)個人承擔(dān)的任務(wù)或項目數(shù)量達(dá)到10個左右時，便會主動放緩節(jié)奏，將后續(xù)機會讓給尚未滿負(fù)荷的成員。因此，10個常被團隊視為一個重要的負(fù)荷參考點?！鄙钲谀郴鸸就堆腥耸勘硎尽?/p>

Wind數(shù)據(jù)顯示，目前共有42位基金經(jīng)理管理的ETF產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到10只及以上。其中，國泰基金的麻繹文管理數(shù)量最多，擔(dān)任15只ETF的基金經(jīng)理（國泰基金官網(wǎng)顯示，麻絳文共管理20只基金，其中16只ETF，另4只為ETF聯(lián)接基金。由于國泰上證科創(chuàng)板人工智能ETF尚未成立，未納入本次統(tǒng)計范圍）。此外，銀華基金的張亦馳和萬家基金的賀方舟同期管理的ETF產(chǎn)品數(shù)量也都達(dá)到14只。

兩大核心能力：精算與遠(yuǎn)見

對于ETF基金經(jīng)理而言，其日常工作主要體現(xiàn)在三大板塊：ETF組合的日常管理、持續(xù)研究與學(xué)習(xí)，以及相應(yīng)的銷售支持。

與主動基金相比，管理ETF更加側(cè)重風(fēng)險收益特征的穩(wěn)定性。ETF基金經(jīng)理需要嚴(yán)格按照指數(shù)成分股和權(quán)重進行投資，確保投資組合與目標(biāo)指數(shù)盡可能一致，控制偏離度和跟蹤誤差。此外，ETF還需要注重流動性管理，降低投資者場內(nèi)交易成本和沖擊成本。

盡管看似“復(fù)制指數(shù)”，基金經(jīng)理的研究工作依然至關(guān)重要。

圖片來源：視覺中國-VCG111361568739

前述深圳基金公司投研人士向記者表示：“在行業(yè)與主題ETF投資中，不同賽道確實有其自身的風(fēng)格特征，比如近年來非常熱門的紅利主題。紅利策略產(chǎn)品銷售火爆，但它是否仍具備配置價值？這就需要你形成自己的認(rèn)知框架與邏輯基礎(chǔ)。只有建立在扎實理解之上的判斷，才能夠有效傳遞給客戶、促成信任與交易——否則產(chǎn)品很難推廣出去。”

該人士進一步指出，隨著管理產(chǎn)品數(shù)量的增加，未必需要推銷每一只產(chǎn)品，而是應(yīng)當(dāng)從更高維度出發(fā)，像資產(chǎn)配置或行業(yè)輪動那樣，形成自己的投資視角與方向感。在與投資者尤其是機構(gòu)客戶溝通時，不能僅僅說這個產(chǎn)品好，還必須能夠清晰闡述為什么。對方一定會追問背后的邏輯與依據(jù)。因此，即便不需要像主動管理那樣下沉到個股層面，投入足夠的研究時間，建立堅實的策略理解，仍然是不可或缺的。

此外，據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，ETF基金經(jīng)理也會開展調(diào)研，但其頻率、范圍與目的均與主動型基金經(jīng)理有顯著差異。調(diào)研多集中于行業(yè)層面，尤其是指數(shù)中的權(quán)重股和熱門賽道。

滬上某基金公司ETF投研人士直言：“個股比重接近10%可能會去實地調(diào)研，這些通常是權(quán)重較大、行業(yè)熱度較高的個股，如醫(yī)藥、光模塊等熱門領(lǐng)域，基金經(jīng)理也需要對成分股進行更深入的跟蹤。另外，我們獲取行業(yè)與公司信息的主要渠道，是賣方分析師提供的研究報告、上門路演以及專家交流等服務(wù)等?！?/p>

必備品：一年上百場路演

除了日常投資管理和調(diào)研之外，ETF基金經(jīng)理還需承擔(dān)相當(dāng)一部分銷售支持工作。與主動權(quán)益型基金相比，指數(shù)化產(chǎn)品特性決定了其基金經(jīng)理需要更頻繁地參與市場推廣與客戶交流活動。

前述滬上基金公司ETF投研人士表示，銷售支持工作主要就是ETF團隊需要頻繁參與路演，配合渠道進行營銷，向客戶介紹指數(shù)化投資理念、產(chǎn)品特性以及資產(chǎn)配置方案等。為此需準(zhǔn)備大量演示材料，例如制作PPT、撰寫公眾號文章、產(chǎn)品推介文檔等。這類活動的頻率因階段而異。

圖片來源：視覺中國-VCG211101720558

“我們平均每周至少需參與一次線上直播或路演。產(chǎn)品發(fā)行期：在新基金發(fā)行期間，工作強度顯著增加，通常需完成10-20場路演。這類工作一般由基金經(jīng)理、研究員及團隊共同協(xié)作完成。特別是在和機構(gòu)客戶溝通時，有時一天之內(nèi)安排3場交流，或兩天內(nèi)完成7-8場活動也較為常見?！鄙鲜鰷匣鸸綞TF投研人士進一步表示。

某中型基金公司投研人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：“ETF基金經(jīng)理路演的程度，其實取決于基金公司在ETF這條線是大廠還是小廠，還有基金公司自身的積極性有多高，各家差異比較大。估計正常頻率每周一到兩場差不多，一年就有100場左右?！?/p>

在該中型基金公司投研人士看來，對于中型或中小型基金公司來說，并不具備像頭部機構(gòu)那樣的定價權(quán)和渠道優(yōu)勢。大型公司的零售渠道和互金平臺實力較強，基金經(jīng)理不需要太過于頻繁外出路演。

“每推出一只產(chǎn)品，我都可能需要完成約30場線下路演，集中在一個月內(nèi)完成。不僅如此，投資管理本身的工作也一點不能落下，包括建倉、調(diào)倉等，在發(fā)行期間還要疊加各類直播、媒體采訪以及線上交流，節(jié)奏非常密集。如果我們公司一年發(fā)行四、五只產(chǎn)品，那么僅路演這一項，累計場次就會超過一百場。因此，路演的工作量對我們來說是非常大的?！鼻笆鲋行突鸸就堆腥耸勘硎尽?/p>

某大型基金公司ETF投資人士直言：“我們團隊一年路演下來在200場左右?！?/p>

薪酬現(xiàn)狀：低于主動權(quán)益基金經(jīng)理

在薪酬結(jié)構(gòu)上，ETF基金經(jīng)理與行業(yè)其他崗位類似，通常也采用“固定工資+績效獎金”的模式。然而，其績效考核體系具有獨特特點，不僅關(guān)注規(guī)模，也強調(diào)團隊綜合實力與產(chǎn)品市場地位、個人工作的飽和程度以及投資者的認(rèn)可程度等。

行業(yè)薪酬制度整體遵循相關(guān)監(jiān)管指引。2022年6月，中國證券投資基金業(yè)協(xié)會發(fā)布《基金管理公司績效考核與薪酬管理指引》，明確要求績效薪酬需遞延支付（不少于3年），且關(guān)鍵崗位人員遞延支付金額不低于40%。其中，高管及主要業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人須將不少于20%的年度績效薪酬用于購買本公司公募基金（權(quán)益類不低于50%），基金經(jīng)理則不低于30%，并應(yīng)優(yōu)先投資于自身管理的產(chǎn)品。同時，考核需側(cè)重長周期業(yè)績，避免過度依賴規(guī)模排名、管理費收入或短期業(yè)績。

2025年5月，證監(jiān)會進一步在《推動公募基金高質(zhì)量發(fā)展行動方案》中強化薪酬與投資業(yè)績的關(guān)聯(lián)。明確要求，對三年以上產(chǎn)品業(yè)績低于業(yè)績比較基準(zhǔn)超過10個百分點的基金經(jīng)理，要求其績效薪酬應(yīng)當(dāng)明顯下降；對三年以上產(chǎn)品業(yè)績顯著超過業(yè)績比較基準(zhǔn)的基金經(jīng)理，可以合理適度提高其績效薪酬。此外，公司須建立以基金投資收益為核心的考核體系，產(chǎn)品業(yè)績在基金經(jīng)理考核中占比不低于80%，且中長期（三年以上）收益的權(quán)重同樣不低于80%。

那么，ETF基金經(jīng)理的具體考核如何實施？

某大型基金公司ETF資深人士表示，“在薪酬方面，ETF基金經(jīng)理的收入并非僅取決于管理規(guī)模這一單一指標(biāo)，而是與公司指數(shù)團隊的整體競爭力和行業(yè)地位密切相關(guān)。評估競爭力通常會綜合考量多個維度。比如，客戶數(shù)量、產(chǎn)品活躍度以及頭部產(chǎn)品的占比。即便某名基金經(jīng)理管理的產(chǎn)品數(shù)量不多，但如果其產(chǎn)品在細(xì)分賽道中處于領(lǐng)先地位，也會顯著提升個人與團隊的市場影響力，從而對薪酬形成有力支撐?！?/p>

在獎金分配機制上，公司通常會向當(dāng)期表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)團隊傾斜。例如，若某年度主動權(quán)益類產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)異，該類業(yè)務(wù)的獎金分配占比便會提高。該人士進一步指出，ETF團隊的獎金總額首先取決于業(yè)務(wù)線對公司總收入的實際貢獻(xiàn)。

前述中型基金公司投研人士補充稱，大、中、小不同體量的基金公司對ETF基金經(jīng)理的考核側(cè)重有所不同?！按髲S更重視市占率，而中小廠先要把規(guī)模做大才能實現(xiàn)盈虧平衡，排名是后面考慮的事情?！彼偨Y(jié)，目前行業(yè)普遍聚焦幾大指標(biāo)：投資業(yè)績、規(guī)模增長、路演頻次以及基金運作是否出現(xiàn)風(fēng)險事件。

ETF業(yè)務(wù)的高度協(xié)同性也體現(xiàn)在獎金的內(nèi)部分配上。該投研人士強調(diào)：“ETF的成功依賴投研與銷售團隊的協(xié)同作戰(zhàn)。通常兩者會按一定系數(shù)共享業(yè)務(wù)獎金，但這一比例并無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。針對機構(gòu)客戶，基金經(jīng)理的路演與專業(yè)能力貢獻(xiàn)更受重視，因此投研團隊分配系數(shù)可能較高；而在零售客戶方面，由于銷售渠道推動作用顯著，兩者分配則相對均衡?！?/p>

值得一提的是，盡管ETF市場規(guī)模持續(xù)擴張，并非所有公司都能在該業(yè)務(wù)上實現(xiàn)盈利。據(jù)該投研人士透露，“估計只有規(guī)模前二十的基金公司才可能在ETF領(lǐng)域盈利，畢竟相關(guān)系統(tǒng)建設(shè)、流動性維護及推廣投入非常高昂。”

在當(dāng)前公募行業(yè)普遍“降本增效”的背景下，ETF基金經(jīng)理的薪酬上漲空間有限。且在同一家公司中，其薪酬水平通常低于主動權(quán)益類基金經(jīng)理。

ETF的爆發(fā)式增長在為行業(yè)注入活力的同時，也給基金管理人帶來了新的挑戰(zhàn)。隨著產(chǎn)品數(shù)量快速增加，同質(zhì)化競爭日趨激烈，基金管理人必須在產(chǎn)品設(shè)計、精細(xì)化運營與差異化服務(wù)等方面持續(xù)突破。

而這一切，最終都深刻傳導(dǎo)至每一位基金經(jīng)理身上。他們不僅需要精耕細(xì)研，持續(xù)優(yōu)化投資組合、嚴(yán)控跟蹤誤差，更需在激烈的渠道競爭中脫穎而出，成為那個“能講清楚”“值得信任”的人。

這條路，注定屬于既專注細(xì)節(jié)又胸懷策略的專業(yè)者。未來已來，唯有持續(xù)進化，方能與時代共振。

記者|李娜

編輯|彭水萍

視覺|劉陽

排版|彭水萍

封面圖片來源：每日經(jīng)濟新聞