每經(jīng)記者｜陳夢妤    每經(jīng)編輯｜魏文藝    

“代建業(yè)務就是憑本事吃飯。以前做重資產(chǎn)，很多時候受宏觀因素影響，但代建不一樣，自主性更強，路徑更清晰。只要團隊專業(yè)扎實、方法得當，就能達成目標。”

8月6日，遠洋集團副總裁趙建軍在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示。

作為一個在遠洋集團工作21年的“老兵”，趙建軍對各條線業(yè)務均十分熟稔，他更愿意將代建業(yè)務視作公司的一個新嘗試，“先讓它健康成長，不設定不切實際的目標，逐年增長即可”。

代建業(yè)務已成為重要發(fā)力方向

過去三年，房地產(chǎn)行業(yè)迎來深度調(diào)整。2023年底，遠洋集團成立了自己的代建業(yè)務品牌遠洋建管。

“以前做房地產(chǎn)，我們是甲方，作為開發(fā)商，主導性很強，重風險控制、重管理?，F(xiàn)在做代建，要完全轉(zhuǎn)變角色，由甲方變成乙方，作為服務商，要學會服務好客戶?！?/span>趙建軍強調(diào)，遠洋集團也是跟著行業(yè)的整體發(fā)展脈絡，結(jié)合自身實際情況逐步推進業(yè)務的。

“盡管作為受托方，決策權(quán)歸屬委托方，但我們始終秉持務實解決問題的原則。有些不具備開發(fā)條件的項目，我們甚至會明確建議委托方審慎啟動，而非為了追求規(guī)模目標盲目承接。這種基于專業(yè)判斷的負責態(tài)度，反而增強了合作方對我們的信任。”趙建軍坦言，乙方角色挑戰(zhàn)不小，但對團隊的要求始終是“以專業(yè)和務實立身，市場終會給予應有的認可”。

遠洋建管代建的烏魯木齊項目 圖片來源：遠洋建管微信公眾號

趙建軍特意提到了烏魯木齊雅山璟廬項目，14個月時間里，遠洋建管積極推動項目重啟，完成了代建代銷，并于近期完成交付，“委托方非常滿意，董事長親自發(fā)了兩封表揚信，在烏魯木齊這樣的市場條件下取得如此成績，實屬不易”。

他還舉例，曾有一位開發(fā)商老板非常堅持地要做豪宅，“但團隊基于地塊特性研判更適宜開發(fā)普通住宅，經(jīng)過多輪溝通，最終說服對方采納了我們的意見，后來的市場表現(xiàn)也驗證了這一決策的正確性”。

“當前，代建業(yè)務已成為公司重要的發(fā)力方向，下一步將繼續(xù)鞏固現(xiàn)有陣地，把業(yè)務做得更好?！壁w建軍表示，遠洋建管要穩(wěn)扎穩(wěn)打，確保發(fā)展質(zhì)量。相信行業(yè)仍有廣闊空間，眾多復雜項目的潛在價值亟待專業(yè)代建方來激活。

不良資產(chǎn)賽道前景廣闊且處于發(fā)展初期

2025年上半年，遠洋建管新拓項目33個，簽約面積562萬平方米，在中指研究院代建新簽規(guī)模榜上排名第八；實現(xiàn)銷售額7.8億元，銷售面積5.56萬平方米。

目前，行業(yè)的常見做法是將代建業(yè)務獨立運營，與開發(fā)業(yè)務并行發(fā)展，但遠洋沒有選擇這種模式。

趙建軍對此解釋：“遠洋集團由同一團隊統(tǒng)籌開發(fā)和代建業(yè)務，因為市場本身是分不開的。這樣更能實現(xiàn)資源、經(jīng)驗、能力、團隊的共享與協(xié)同，更好地為委托方提供解決方案?！?/p>

據(jù)趙建軍介紹，遠洋集團在有的城市重資產(chǎn)項目較少，且已獲取五六個代建項目，業(yè)務重心已自然轉(zhuǎn)向以代建為主。而在有的城市，開發(fā)業(yè)務仍占據(jù)主導地位，代建業(yè)務現(xiàn)階段占比相對較低。

在項目獲取方面，趙建軍透露，遠洋集團一方面依托既有合作伙伴關(guān)系積極拓展，另一方面也積極參與公開市場競標，目前也已獲取多個項目，委托方涵蓋政府、金融機構(gòu)、央國企等。

對于不良資產(chǎn)處置類項目，趙建軍向每經(jīng)記者介紹，遠洋建管2023年在華東地區(qū)接手了兩個AMC（資產(chǎn)管理公司）項目，近期又在昆明、成都、西安等地承接或深入跟進了多個出險項目，為委托方提供綜合的項目解決方案。

趙建軍強調(diào)，這些項目都來自金融機構(gòu)和資產(chǎn)管理公司的委托，這說明市場需求很大，對專業(yè)代建服務的需求也在顯著提升。

據(jù)中指研究院對典型代建企業(yè)項目的統(tǒng)計，77.7%的代建項目代建費率在1%~3%?！敖陙?，隨著代建企業(yè)競爭加劇，代建費率持續(xù)壓縮，預計該趨勢未來還將延續(xù)?！?/span>

在此背景下，不良資產(chǎn)處置正成為很多頭部代建企業(yè)重點探索的一個方向。那么，不良資產(chǎn)是一門好生意嗎？

趙建軍向每經(jīng)記者表示，不良資產(chǎn)賽道前景廣闊且處于發(fā)展初期。隨著企業(yè)化債需求的持續(xù)釋放，金融機構(gòu)手中積累了大量資產(chǎn)亟待盤活，未來兩三年該領(lǐng)域的業(yè)務規(guī)模會快速增長。

“我們已在不良資產(chǎn)處置賽道構(gòu)建了較為成熟的能力體系，目前已落地多個不良資產(chǎn)項目，可以在不良資產(chǎn)的價值評估、債權(quán)債務梳理及處置、資金導入、代建及運營、交易及退出等領(lǐng)域提供服務?！壁w建軍坦言。

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封面圖片來源：遠洋建管微信公眾號