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每經(jīng)記者 張斯

繼年初京東與聯(lián)想共同推出超級品牌日，1分鐘便取得了1000萬元銷售額的驚人成績之后，這兩家世界500強企業(yè)再次走到一起。7月26日，聯(lián)想集團董事長兼首席執(zhí)行官楊元慶在京東總部與京東集團首席執(zhí)行官劉強東共同簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，聯(lián)想全線產(chǎn)品未來三年力爭在京東實現(xiàn)600億元人民幣的目標銷售額。業(yè)內(nèi)認為，依托于京東PC端、移動端、微信手Q三大銷售場景，京東有利于聯(lián)想開展基于多場景的、品效合一的精準營銷，幫助聯(lián)想建立與消費者直接互動溝通的渠道。

新品優(yōu)先京東首發(fā)

目前，京東商城已經(jīng)是聯(lián)想3C產(chǎn)品最大的零售渠道，雙方的深度合作也淵源已久。年初，楊元慶和劉強東就親自見證了京東移動端“聯(lián)想超級品牌日”的啟動，聯(lián)想多款產(chǎn)品選擇京東平臺進行首發(fā)。

隨著京東、聯(lián)想全面戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，雙方的合作關系將得到進一步的明確，雙方承諾：未來三年內(nèi)，聯(lián)想戰(zhàn)略新品包括但不限于筆記本電腦、臺式機、平板、手機、打印機、智能設備等，將優(yōu)先選擇京東作為首發(fā)平臺。

從聯(lián)想三大具體業(yè)務來看，個人電腦業(yè)務和企業(yè)級業(yè)務仍然在全球保持較好的競爭力，而移動業(yè)務相對成為“軟肋”。近年來，小米、榮耀等互聯(lián)網(wǎng)手機品牌依靠電商渠道獲得了紅利，一路反超傳統(tǒng)手機品牌，聯(lián)想在線上渠道的建設明顯落后友商。

為此，年初，楊元慶公開表示，移動業(yè)務方面，將重新專注到中國的市場，讓中國的市場實現(xiàn)恢復增長，打一個翻身仗。此次京東與聯(lián)想的合作或是其重塑渠道謀求逆襲的重要一步。

此外值得注意的是，除了配合首發(fā)，京東商城也將為聯(lián)想提供涵蓋數(shù)據(jù)分析、營銷推廣、倉儲物流和技術支持等在內(nèi)的全套解決方案。

共同深耕農(nóng)場線下渠道

順應國內(nèi)中產(chǎn)消費群體的崛起，以及消費升級的趨勢，除了上述合作，雙方還確定了將在大數(shù)據(jù)方面開展深度合作，向農(nóng)村電商及企業(yè)客戶展開產(chǎn)品定制化服務等戰(zhàn)略合作。

據(jù)了解，京東擁有過億的優(yōu)質(zhì)中產(chǎn)階層消費用戶，憑借對用戶購買行為、消費趨勢偏好的精準數(shù)據(jù)分析，可以準確地對產(chǎn)品生命周期和用戶潛在需求做出預判，結(jié)合聯(lián)想在供應鏈、產(chǎn)品開發(fā)和國際視野上的優(yōu)勢，雙方將在產(chǎn)品定義、研發(fā)、生產(chǎn)，到銷售和服務等不同階段，開展全面的數(shù)據(jù)共享，向不同的用戶群體開展針對性的產(chǎn)品定制與開發(fā)，共同促進國內(nèi)3C領域的消費升級與產(chǎn)品品質(zhì)提升。

劉強東表示，在中國經(jīng)濟面臨供給側(cè)改革的關鍵時刻，消費者對于品質(zhì)和服務的要求與日俱增，通過與聯(lián)想的戰(zhàn)略合作，京東將探索并打造出一條符合品牌商發(fā)展并順應國內(nèi)消費升級趨勢的新型合作模式，憑借在客戶資源、消費者和市場洞察以及運營和物流配送等方面的能力輸出，幫助品牌商提升競爭優(yōu)勢。

此外，京東與聯(lián)想還將在農(nóng)村市場緊密合作，探討推廣面向農(nóng)村的定制產(chǎn)品，共同推進農(nóng)村信息化進程。