我們這次的融資項(xiàng)目融資規(guī)模1千萬，融資方式非公開定向發(fā)行，投資亮點(diǎn)新興領(lǐng)域，空間廣闊，團(tuán)隊(duì)有多年的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)，研發(fā)實(shí)力比較強(qiáng)大，有國內(nèi)海外市場的資源。

虎符是誰？我們希望能夠提供一種全新的生活理念，通過什么實(shí)現(xiàn)呢？人的生活分三個部分。第一部分是個人。第二部分家庭。第三部分是除了家庭之外的公共生活場所。針對個人我們做智能的硬件，現(xiàn)在可能比較火的是可穿戴，不穿身上也可以做一些智能的硬件。5年以后，有研究機(jī)構(gòu)說大概500億美元左右。家庭方面我們做智能家居方面的產(chǎn)品，這里面有部分物聯(lián)網(wǎng)的概念，將來是萬億級別的。另外就是公眾場所的，最近比較火的是智能的商業(yè)覆蓋，也就是說用免費(fèi)的wifi來為大家提供一個上網(wǎng)的智能的生活方式，未來的空間，目前能夠看到的是千億級別的。

我在這里舉一個例子，一個產(chǎn)品的可擴(kuò)展性，這是我們的一款智能家居中心，這款產(chǎn)品融合了目前市面上比較公認(rèn)的4種技術(shù)，首先是wifi，是通過目前的移動終端來實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)的。我們現(xiàn)在在這個產(chǎn)品里面結(jié)合了三種技術(shù)的模塊，這個模塊不是產(chǎn)品生產(chǎn)的時候就集中里面的，是用戶將來可以以組建的形式購買的，我們這個殼子可以打開的，就像手機(jī)蓋子可以打開的，你插進(jìn)這個藍(lán)牙模塊，你所有的智能的，包括你的可穿戴設(shè)備，你的一些智能硬件設(shè)備，只要用到藍(lán)牙的都可以進(jìn)行交互。tigercel是我們的一個英文名字，可以傳到服務(wù)器上去。遠(yuǎn)端通過3、4G的無線網(wǎng)絡(luò)或者有線的wifi連接到你家里的設(shè)備，第一是藍(lán)牙。

第二是智能登陸方面用的比較多，2.4的G的一個方案，它相連的終端設(shè)備比較多，歐洲可能是用ZV比較多，這一塊智能家居，有安防，很多都是從這一塊做的，用戶將來選擇的時候，家里的燈買這個插上就可以了，能夠?qū)崿F(xiàn)智能家庭的可組建化。同時我們把這種，因?yàn)樗鋵?shí)有點(diǎn)像一個什么概念呢？因?yàn)楝F(xiàn)在所有的這些協(xié)議，可能各家不一樣，我們要跟很多廠家交流，首先是我們自己的品牌要賣，找一些沒有云服務(wù)技術(shù)，沒有APP開發(fā)，有終端開發(fā)能力的合作，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的產(chǎn)品智能化。

我們公司2012年成立的，原來的技術(shù)積累足夠的，前段時間炒的比較火的智能路由器是我們研發(fā)的一個基礎(chǔ)，我們團(tuán)隊(duì)為什么有信仰有靈魂，給大家提供一種全新的不同的無線方式，如果一個團(tuán)隊(duì)沒有目標(biāo)可能做2年就算了，沒有更好的發(fā)展方向。做出好的產(chǎn)品以后能夠給終端用戶提供好的生活服務(wù)，我們企業(yè)有盈利，我們會回報投資人和回報投資團(tuán)隊(duì)。

另外一個行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人才積累，我們本身是有技術(shù)支撐人員，同時有一些階梯性的，自己招進(jìn)來的培養(yǎng)的技術(shù)人員，我們的市場資源也是不缺的。

下面是企業(yè)的簡單介紹，我們企業(yè)口號“創(chuàng)新改變生活”，我們的愿景成為一個全球領(lǐng)先的移動智能硬件及應(yīng)用開發(fā)商和服務(wù)提供商。這是一個股權(quán)結(jié)構(gòu)，這是我個人，是三個自然人股東，這是我們一個公司股東，這是我們的預(yù)算，我們的骨干員工，我們主題還是研發(fā)人員。目前我們在這些地方，有我們的辦事處，今天我們韓國的辦事處人員還在這邊，在韓國有兩個人。

這是我們目前的專利和企業(yè)榮譽(yù)，包括我們前年的上海市創(chuàng)業(yè)基金，今年的國家創(chuàng)業(yè)基金，我們自己申請的10幾項(xiàng)專利的，申請了兩個商標(biāo)。這是我們產(chǎn)品的框架，有手機(jī)端app軟件，連接到智能硬件，智能家居覆蓋和智能家居產(chǎn)品，這個是一個智能杯墊，同一個杯墊有7種顏色，可以通過APP調(diào)整它的顏色，這個杯墊的作用是什么？人的工作節(jié)奏比較快，會忘記喝水，這個杯面會提醒你喝水，APP有一個提醒，同時呢，它會記錄你每次喝水的數(shù)量，在杯墊有一個存儲，這個數(shù)據(jù)每天自動發(fā)到云存儲器，會知道自己每天每月每年的喝水情況。還有一個提醒你吃藥，我們每個用戶設(shè)置的時候，在服務(wù)器上有一個服務(wù)名密碼，往往老人吃藥的時候會忘，比如我母親吃好幾種藥，有時候都忘記吃，比如說給我媽買一個杯墊，買一個杯墊以后手上設(shè)一下，杯墊設(shè)好，因?yàn)槲覀儗頃剿停總€里面放上今天要吃的藥，會提醒你應(yīng)該吃藥了，同時在我的手機(jī)上面會看到提醒我母親吃藥的信息，有時候或者不忙的時候給母親打一個電話，我說媽，你該吃藥了，或者老婆該吃藥了，通過這個增進(jìn)人與人之間的關(guān)懷。關(guān)注人喝水的情況，將來我們有別的硬件出來，會通過這種關(guān)懷增強(qiáng)大家的溝通。老外可能比較喜歡，在酒吧放這樣一個杯墊，五顏六色的，同時可以當(dāng)亮燈，平時為了節(jié)電不亮，一碰就亮了。有定時功能，水量監(jiān)測，遠(yuǎn)程操控，后面有遠(yuǎn)程充電。希望通過無線的智能終端把我們的核心技術(shù)能夠通過這種愛的方式，通過無線來傳遞。

這個是我們智能覆蓋的一個例子，這是在公交車和旅游大把上裝的，里面有SD卡，可以把本地的移動設(shè)備，通過它來上網(wǎng)，能夠到wifi的服務(wù)器看到一些內(nèi)容，實(shí)際上也是將來做大數(shù)據(jù)，做數(shù)據(jù)分析，可以抓很多的數(shù)據(jù)。

這是一個部署的場景，在銀行，加油站，地鐵，火車站，包括旅游大巴都可以做一個覆蓋。商業(yè)覆蓋的目的也要流量變現(xiàn)，目前的背景手機(jī)用戶非常多，手機(jī)上網(wǎng)，利用零散的碎片時間讓他上網(wǎng)，我們的平臺能夠支撐多內(nèi)容，將來大數(shù)據(jù)，有一些數(shù)據(jù)分析，提供給廣告商，盈利模式基于這個大數(shù)據(jù)的投放，這只是一個例子，不一定準(zhǔn)，比如說現(xiàn)在有1千萬個人訪問，每天的成本，如果你按照首頁1次5塊，50%訪問1次就是2.5萬。視頻如果貴一點(diǎn)就是10塊，那就是5萬，這很高，只是說計算。如果有2萬塊，一年有幾百萬。

這是我們公司目前做的一些成功案例，2014年中國上4G了，電信LTE  CPE設(shè)備集團(tuán)招標(biāo)入圍企業(yè)供應(yīng)商。LTE車載路由器大規(guī)模商用設(shè)備提供商。2011—2014沙特電信3G、CPE設(shè)備供應(yīng)商。安哥拉電信。韓國電信LTE設(shè)備供應(yīng)商，印度國家石油3G設(shè)備供應(yīng)商，大量設(shè)備應(yīng)用于印度加油站。這是我們做商業(yè)覆蓋的時候，目前跟騰訊在合作。

這是我們部分合作企業(yè)，深圳同維，上火共進(jìn)，上海大亞科技。海爾，云辰科技，匯付科技，高朋團(tuán)購，臺灣智邦等。

這是財務(wù)表現(xiàn)，盈利預(yù)測，2012年大概是1100萬，2013年是1300多萬，2014年，今年在3100萬，我們預(yù)計2015年在8千萬左右。這個盈利可能在1千到1500萬。這是我們2015年銷售的一個預(yù)測，我們預(yù)測上多一些，大概在8500萬，其實(shí)也是比較保守的，商業(yè)覆蓋類產(chǎn)品，智能家居產(chǎn)品，以及智能硬件產(chǎn)品。我們現(xiàn)在做自己品牌的銷售，可能有部分營銷的投入。這是我們大概企業(yè)的一個情況。

提問：智能家居除了杯墊還有什么？

虎符通信科技股份有限公司：杯墊是其中一款，我們看到有一個中控設(shè)備，中控設(shè)備結(jié)合了無線的技術(shù)，這是一款，這里面應(yīng)該還有一些，我給你大概看一下。

提問：咱們公司的電信設(shè)備，比如說終端的，增加一些科技含量的產(chǎn)品，想了解一下咱們公司在這個產(chǎn)品發(fā)展思路上怎么想的，這兩個哪個先哪個后？

虎符通信科技股份有限公司：其實(shí)我們公司的成長是通過智能路由器，這是我們的一個技術(shù)，因?yàn)槟憧吹胶芏嗥髽I(yè)不具有路由器開發(fā)能力。實(shí)際上相當(dāng)于從中控的角度，將來應(yīng)該是智能路由器，我們開發(fā)這樣的智能家居中心，其實(shí)圍繞這些產(chǎn)品比較成熟的，比如說安訪的產(chǎn)品，只要跟我們設(shè)備相結(jié)合就可以了。比如說智能家居的燈，現(xiàn)在做的LED的燈，智能的很多，可以去跟他們交流，去跟他們合作，我們現(xiàn)在跟海爾的合作項(xiàng)目，做中央空調(diào)的集中控制，這類東西其實(shí)蠻多的，開發(fā)的項(xiàng)目蠻多的。圍繞著原有的智能路由器技術(shù)，包括紅外的搖控器，用手機(jī)控制家電的設(shè)備，其實(shí)這種技術(shù)都是非常成熟的，我們會做一些杯墊，后面會做其他的一些智能的。

提問：怎么定義這個智能路由器的？這個產(chǎn)品和現(xiàn)在大的設(shè)備有做嗎？

虎符通信科技股份有限公司：我覺得智能是這樣的，以前的路由器做完以后用戶無法在上面運(yùn)行安裝其他程序的，第一發(fā)出來智能路由器的概念，只是改一個操作系統(tǒng)而已，其實(shí)很多功能跟路由器沒有太多的區(qū)別，只是可以在上面開發(fā)一些APP軟件，在有線的路由器都有，在3、4G的設(shè)備，我們想把企業(yè)實(shí)際的技術(shù)做好，明年是我們集中做宣傳的時間。

提問：相對于一個不是特別大的公司，感覺你們業(yè)務(wù)還是挺分散的，智能硬件，智能家居，包括智能商業(yè)覆蓋都在做，看你們盈利、銷售的預(yù)測都是差不多的，是不是可以集中精力，比如說做4G的設(shè)備供應(yīng)商，或者是做杯墊，做一個比較全球化的產(chǎn)品，集中精力某個取得突破以后，然后再一一個來。

第二對于智能家居行業(yè)來說，技術(shù)上不是特別大的障礙，技術(shù)整合很多企業(yè)都可以做得到。最關(guān)鍵還是市場的一些開拓，如何快速切入到智能家居市場，把技術(shù)變現(xiàn)，這方面提一些建議。

虎符通信科技股份有限公司：謝謝。大概解釋一下我們現(xiàn)在做的這個產(chǎn)品情況，現(xiàn)在看起來我們做的比較分散比較多，但是它有一個主線，前端的APP，加上你做的硬件，我們不是自己的人全部開發(fā)的，我們會找科技，滿足資源，我們抓住的核心產(chǎn)品的定義，產(chǎn)品功能性的一些指標(biāo)，包括有些APP專門找團(tuán)隊(duì)開發(fā)的，可能比招人做效率更快，為什么做這些融資呢？其實(shí)很多的項(xiàng)目規(guī)格都出好了，但是要落實(shí)，變成一個真正的產(chǎn)品，其實(shí)都有一條主線，該做什么就做什么，不會離開這個主線。

主持人：謝謝趙總的分享。

主持人：感謝點(diǎn)評人，感謝虎符通信科技股份有限公司。時間飛快，接下來是上海裕隆科技生物有限公司，有請！

上海裕隆科技生物有限公司：我們公司是2002年5月成立的，注冊資本4664.846萬元。以醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)為核心也的，以提供區(qū)域化檢驗(yàn)中心服務(wù)和專業(yè)體外診斷產(chǎn)品為特色。

這我們裕隆集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)，有IVD產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，是放在母公司上面的。由于我們的業(yè)務(wù)比較復(fù)雜，所以我們的管理架構(gòu)也相對比較繁復(fù)一點(diǎn)。還有一塊是我們的商業(yè)模式。重點(diǎn)介紹一下我們的商業(yè)模式，因?yàn)槲覀兊哪Ｊ奖容^特別的，政府合作的區(qū)域化中心，有兩個核心的競爭力的部分。一個就是我們的成功的區(qū)域化檢驗(yàn)成功經(jīng)驗(yàn)，自動化儀器和試劑全系列產(chǎn)品研制成功經(jīng)驗(yàn)。整合這些資源我們會發(fā)現(xiàn)，我們的目標(biāo)的客戶，通過整合這些資源去開發(fā)我們的具化檢驗(yàn)中心，在徐匯已經(jīng)運(yùn)行了，馬上要復(fù)制到奉賢，今年有三家要落地，明年有5家落地。

我們還有上下游兩塊業(yè)務(wù)，一個是我們的檢驗(yàn)產(chǎn)品，目前有生物片，以后要發(fā)展大健康的業(yè)務(wù)，包括健康管理等等，這是我們的股東之一，背后是保險機(jī)構(gòu)。

下面講講我們的公司一些優(yōu)勢，我們是國家唯一的免疫診斷試劑行業(yè)的工程實(shí)驗(yàn)室，創(chuàng)始人孟海東博士，同時得到國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程示范，得到各地政府，各部委的一些資助，得到我們業(yè)務(wù)所需要的所有的資質(zhì)。

下一個是我們主營業(yè)務(wù)的介紹，主要在上市的產(chǎn)品是蛋白芯片，這個系統(tǒng)，包括試劑和檢測設(shè)備，這個主要用在腫瘤標(biāo)志物的檢測，用在高中端的，未來規(guī)模有20個億。我們還有其他的全系列的診斷產(chǎn)品研發(fā)，現(xiàn)在目前有100多個專利，還有30多個已經(jīng)注冊的試劑。比同類產(chǎn)品，我們有很多的優(yōu)勢，包括性價比，包括特異性和靈敏度，這個平臺上面已經(jīng)有注冊了20幾個試劑，也得到60個專利。我們已經(jīng)銷售的客戶，還有我們上海主要的一些客戶，目前有30多家大中型的醫(yī)院在用我們的產(chǎn)品，包括第5第6人民醫(yī)院，各區(qū)的醫(yī)院體檢中心。

下面介紹我們區(qū)域化檢驗(yàn)中心業(yè)務(wù)，這是我們核心的一個業(yè)務(wù)，我們第一個檢驗(yàn)所是08年在上海成立的，提供一些醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)病理，司法鑒定科研等等服務(wù)，現(xiàn)在服務(wù)客戶有近400家，我們比同行在成本上更有競爭優(yōu)勢。我們各大專業(yè)組的實(shí)驗(yàn)室，都是完備的，還有我們發(fā)展的一些特色的實(shí)驗(yàn)室。這是我們上海部分的合作單位，合作的有徐匯區(qū)的檢驗(yàn)中心，整個過程是這樣的，我們跟區(qū)域的談好合作協(xié)議，我們承接整個區(qū)，15家的社區(qū)醫(yī)院和?？漆t(yī)院，除了他們快速檢測的項(xiàng)目，這些是在本地，其他都是在我們實(shí)驗(yàn)室做的，一年的金額有3千萬，增長率每年有50%。這個規(guī)模需要2千萬的投入，建筑的面積大概2500平米，需要就業(yè)的人大概100人左右。還有一個是提供更優(yōu)質(zhì)的所謂管理和質(zhì)量體系保證，包括也會建設(shè)物流體系和信息網(wǎng)絡(luò)體系。

這個模式我們除了在上海，還可以往外地擴(kuò)張。剛才講了一個合作的流程。這是我們提供的一個信息系統(tǒng)，通過這個系統(tǒng)讓客戶跟我們更有黏性，不容易取代我們，還有一個就是遠(yuǎn)程的病理服務(wù)，因?yàn)樵诤芏嗟纳晕⒙浜蟮牡胤竭呥h(yuǎn)的地區(qū)缺少專家，通過我們這個系統(tǒng)可以得到很好的解決。這是徐匯體驗(yàn)中心的一個服務(wù)示意圖，我詳細(xì)講一講，這個平臺除了可以提供檢測以外，我們同時也是其他的幾個平臺，能夠提供更多的增殖服務(wù)，可以做學(xué)術(shù)交流，培訓(xùn)指導(dǎo)，質(zhì)量體系導(dǎo)入和提高，還有共建產(chǎn)學(xué)研的平臺，同時我們又是一個服務(wù)和管理平臺。所有現(xiàn)有醫(yī)院的人員、設(shè)備等等都是有我們統(tǒng)一管理，同時我們又為政府提供所謂政府免費(fèi)的老人兒童婦女體檢業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提供慢性管理等等服務(wù)。同時也是一個采購平臺，通過我們的平臺降低采購成本。我們也是一個信息平臺，我們能夠?qū)舆@個醫(yī)院現(xiàn)有的系統(tǒng)，對接這個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)信息系統(tǒng)，病理檔案系統(tǒng)等等。同時，我們這個平臺可以往外輸出我們的管理。

下面介紹一下我們的融資計劃和以后的發(fā)展計劃，這是我們生物公司跟全國的一個布局圖，目前我們生物公司在上海設(shè)立了生產(chǎn)基地，在南京也有生產(chǎn)基地，我們在上海已經(jīng)有幾年的歷史了。我們今年在南京，在曲阜也會建立我們的中心，明年會發(fā)展更多的中心。

通過這次融資我們也會進(jìn)一步加強(qiáng)的特檢業(yè)務(wù)，我們的特檢業(yè)務(wù)圍繞著預(yù)防醫(yī)學(xué)，因?yàn)槲覀兊目蛻舳际巧鐓^(qū)，都是以預(yù)防為主的群體，包括心血管，包括婦兒，不孕不育，都是一些用藥方面的，二代的平臺，生物公司融資大概3千萬用在以下幾個項(xiàng)目，第一個全自動。第二個是管式化學(xué)發(fā)光免疫分析系統(tǒng)。第三個是高通量全自動生物芯片分析系統(tǒng)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高它的自動化。第四個是基因分析系統(tǒng)。第5液基細(xì)胞學(xué)制片及智能病理分析系統(tǒng)。第6項(xiàng)是常規(guī)的深化血液分析微生物，還有尿分析系統(tǒng)。所有的我們這些系統(tǒng)，有一些已經(jīng)得到各級政府資金的支持，我們研發(fā)的費(fèi)用基本上用的也是政府的支持，我們自己投的非常少的。每個系統(tǒng)都有配套的試劑，市場容量非?？捎^的。

介紹一下我們銷售的預(yù)測，明年我們兩大塊業(yè)務(wù)分別是9千萬到1個億的收入。16年2個億的收入，兩個業(yè)務(wù)分別。17年得到1.8到1.2個億的收入。我們長遠(yuǎn)計劃實(shí)驗(yàn)室的全自動化跟智能化，剛才我們其他的幾個路演的企業(yè)，都是IT有關(guān)的行業(yè)，提到很多智能化，實(shí)驗(yàn)室智能化是非常重要的，在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域里面，我們作為長遠(yuǎn)的一個目標(biāo)，這次融資，我們計劃是5千萬到1個億，我們目前的股值大概是不低于4.5個。資金投向，區(qū)域檢驗(yàn)中心連鎖建設(shè)與運(yùn)營，生物芯片全國市場拓展和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。全自動關(guān)式化學(xué)發(fā)光，全自動TCT全自動檢驗(yàn)流水線等。大概需要4千萬。

總結(jié)一下我們這個項(xiàng)目的亮點(diǎn)。我們行業(yè)是非常好的前景，體外診斷目前市場300個億，年增長率20%。第三方獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室，檢驗(yàn)服務(wù)業(yè)務(wù)，目前的規(guī)模大概80個億左右，年增長率超過30%，目前已經(jīng)在上市的企業(yè)里面，都有很詳細(xì)的報表，大家可以去參考一下。還有就是得到政府政策的大力支持。我們獨(dú)特的創(chuàng)新商業(yè)模式，比較可惜，沒有顯示。核心是我們區(qū)域化中心，跟政府合作，也是B2B，前端的一個業(yè)務(wù)是檢驗(yàn)產(chǎn)品，可以說是B2B，后面還有一個將要發(fā)展的B2C，大健康，健康管理的一個業(yè)務(wù)，這一塊有普通保險資源在，下面有兩塊的核心競爭力，也是我們成功的案例，一個是我們徐匯檢驗(yàn)中心的成功案例。還有一個我們已經(jīng)開發(fā)的產(chǎn)品，這么一個成功案例。通過整合我們內(nèi)外部的資源，包括我們自己的醫(yī)院政府資源，經(jīng)銷商的資源，我們發(fā)現(xiàn)能夠做檢驗(yàn)中心的標(biāo)的，我們通過不斷的談判、營銷，能夠?qū)崿F(xiàn)落地。上海的示范我們會輻射到外地，這是可以復(fù)制的，目前跟當(dāng)?shù)睾灱s的，有山東，有浙江，江蘇、河南這些地方。通過這三塊業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)我們的盈利。我們希望這一塊是最大的。

講一下我們第二塊的優(yōu)勢，我們技術(shù)的先進(jìn)性，我們研發(fā)能力已經(jīng)得到一些證明，我們有核心技術(shù)，這些都是有一定專利的，已經(jīng)授權(quán)了，還有一個就是蛋白芯片，本身是很高的技術(shù)門檻，是這么一個平臺，還有就是我們的實(shí)驗(yàn)室，獨(dú)立試驗(yàn)市資質(zhì)，本身是一個稀缺資源，上海已經(jīng)不發(fā)這個牌照了。

我們一個優(yōu)秀的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們有多名海外歸來的留學(xué)人員，有30多名資深營銷管理經(jīng)驗(yàn)人才，我們整個團(tuán)隊(duì)目前接近有300人。在這里感謝杭州銀行已經(jīng)給我們貸款了，特別是王總給我們很大的支持，通過一站式服務(wù)這個平臺得到很好的合作。

謝謝各位。

提問：張總再給大家介紹一下目前體外診斷的核心產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的比較優(yōu)勢。

裕隆科技生物有限公司：我們目前主要的產(chǎn)品是蛋白芯片的多腫瘤檢測系統(tǒng)，這個產(chǎn)品目前在國內(nèi)只有兩家，得到CFDA認(rèn)證的，我們這個產(chǎn)品還是更新一代的產(chǎn)品，在這個平臺上面其實(shí)我們也有7個指標(biāo)以外，我們還注冊了20幾個指標(biāo)，在免疫階段的優(yōu)勢，管式化學(xué)發(fā)光的檢測系統(tǒng)，這個系統(tǒng)我們的對手不是光國內(nèi)這些廠家的，因?yàn)檫@個產(chǎn)品國外的廠家占有我們國內(nèi)80%的市場份額，包括羅氏、雅培、西門子等等這些頂尖的廠家，占領(lǐng)了大部分的市場。

提問：經(jīng)營的財務(wù)數(shù)據(jù)大概介紹一下。

裕隆科技生物有限公司：我們今年預(yù)計是1個億左右的營業(yè)額，2個業(yè)務(wù)加起來，利潤大概是3千萬左右，因?yàn)槲覀冞@個行業(yè)毛利率還是比較高的，明年大概是1.4個億，利潤率在3800萬左右，后年大概達(dá)到2個億。

提問：成長的主要原因，我們合作建檢測中心業(yè)務(wù)增多，是服務(wù)增多還是？

裕隆科技生物有限公司：有一個測算，我們生物公司產(chǎn)品這一塊的業(yè)務(wù)，增長的相對比較平穩(wěn)的。具化檢驗(yàn)中心，這個業(yè)務(wù)會增長的稍微快一些，現(xiàn)在目前的技術(shù)也比較大一些。這個本身也是借著我們這個政策的東風(fēng)，可能機(jī)會就是這么幾年。

提問：裕隆之前有過了解的，因?yàn)楹竺嬉M(jìn)了投資機(jī)構(gòu)，其他管理團(tuán)隊(duì)有股份嗎？

裕隆科技生物有限公司：預(yù)留7%的激勵期權(quán)。

提問：投資機(jī)構(gòu)給我們還是？

裕隆科技生物有限公司：目前原有的股份里面。

提問：現(xiàn)在在誰的名下？

裕隆科技生物有限公司：原來是穆總名下，然后轉(zhuǎn)7%給高管。

提問：這次如果我們再募集一個億，我們管理團(tuán)隊(duì)，投資機(jī)構(gòu)的股份太多？

裕隆科技生物有限公司：這個還不能回答你，因?yàn)楝F(xiàn)在還在商談當(dāng)中，可能最多還能夠做10%十幾的新增。

提問：差不多是5千萬的額度。

裕隆科技生物有限公司：5千到1個億。整個融資也包括其他的手段，都包含里面了。

主持人：下面是最后一位，有請安威士科技股份有限公司做路演。

安威士科技股份有限公司：我們是定位于智能安防全方位解決方案，我們有3大產(chǎn)品線。我們公司計劃融資3千萬人民幣，公司投資亮點(diǎn)有幾點(diǎn)，首先公司產(chǎn)品技術(shù)比較領(lǐng)先，創(chuàng)新能力比較強(qiáng)，然后我們公司可以提供單一到多元化的解決方案。我們公司因?yàn)?1年成立的，有比較完善的營銷模式。我們公司的品牌在全球有比較高的知名度，公司計劃2017年進(jìn)行IPO。

現(xiàn)在我來介紹一下我們公司的幾個亮點(diǎn)，首先是產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，新能力強(qiáng)。首先目前國內(nèi)有很多的公司涉及到這個領(lǐng)域，耳熟能詳?shù)氖侵讣y識別，人臉識別還有虹膜識別，包括現(xiàn)在的境外識別。目前我們超高頻有兩項(xiàng)特有的專利。視頻監(jiān)控方面，目前大家都知道，視頻監(jiān)控是一個紅海，當(dāng)時我們基于這個公司整個安防體系的建立，我們也涉足這個領(lǐng)域，目前視頻監(jiān)控方面我們提供前端到后端所有的產(chǎn)品線，包括攝象頭。我們公司產(chǎn)品涵蓋了民用和商用的級別。

現(xiàn)在來說一下這個多元靈活的解決方案，我們公司的產(chǎn)品線大家都知道的，有生物識別，生物監(jiān)控，還有視頻識別，我們現(xiàn)在加入了視頻監(jiān)控和無線視頻以后，我們可以司法人員，為醫(yī)療，包括公共設(shè)施，可以提供多元化的解決方案。

我們公司原來走外銷的模式，我們市場在海外，01年成立以來我們公司設(shè)立了國內(nèi)營銷中心和國際營銷中心，但是我們國內(nèi)的營銷中心，因?yàn)檫@個市場化競爭的體制不太一樣，所以我們的核心方向標(biāo)準(zhǔn)海外市場，同時我們在葡萄牙、阿根廷都有辦事處，其實(shí)海外都有辦事處，我們有阿根廷葡萄牙的照片，我們公司的品牌享譽(yù)全球，我們公司采用品牌制度，我們做的都是自己研發(fā)生產(chǎn)銷售的，而且我們定位的是世界級的市場策略，我們公司遠(yuǎn)銷于海外，去年我們公司參加了迪拜的安防展，包括巴西的世界杯，巴西的體育館也有我們的產(chǎn)品，包括美國拉斯維加斯，包括印度這邊我們都有參加，這一塊我們投入比較大。

再給大家介紹一下我們這個安防的行業(yè)，剛才講到我們公司是一個智能化的解決提供商，原來的安防從很基礎(chǔ)的，有一個攝象頭，有一個DVR、AVR，可以說做一個比較簡單的安防方案，但是現(xiàn)在基于移動互聯(lián)網(wǎng)云計算等發(fā)展，現(xiàn)在安防智能化、網(wǎng)絡(luò)化和數(shù)字化，我們看一組數(shù)據(jù)，是生物識別的增長領(lǐng)域，2009年到2007年保持直線上升的態(tài)勢，復(fù)合的增長率09年到10年20%，行業(yè)前景蠻好的，視頻監(jiān)控設(shè)備的情況，我們視頻監(jiān)控市場營業(yè)收入市場總額從10年的96個億到2016年達(dá)到205億，是美金，雖然是一片紅海，但是對于我們這樣的企業(yè)還是有機(jī)遇的。無線視頻這一塊我們沒有得到全球的數(shù)據(jù)，但是我們有一個中國的數(shù)據(jù)來支撐，我們這個行業(yè)規(guī)模2015年達(dá)到373億，217年達(dá)到260億，這個增長速度也是蠻高的。 我們公司5大產(chǎn)品線，整體行業(yè)前景還是比較好的。

企業(yè)的介紹，我們公司在2010年成立的，起初公司設(shè)立研發(fā)中心，在美國和中國兩地設(shè)立研發(fā)中心，集中生物領(lǐng)域，主要是研發(fā)和生產(chǎn)指紋識別，人臉識別，現(xiàn)在我們已經(jīng)涉及到視頻，這一塊研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)起來了。我們公司原來有跟因特爾、微軟、思科都有簽過合作協(xié)議。

我們公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)目前比較簡單，公司實(shí)際控制人是仇成林和錢玲玲，且以直接或者間接方式合計持有公司100%股權(quán)，基于我們上海本地的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，上海的研發(fā)銷售，行政管理和生產(chǎn)，我們這邊是180人，海外的就多了，可以看出來我們180人，我們的研發(fā)人員的比例其實(shí)占到38%，為什么這么講呢，我們現(xiàn)在公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)大概80多人，但是這一塊還是要加大投入，我們研發(fā)人員80%以上都是本科學(xué)歷，其中有部分研發(fā)高管，基本上也是我們公司高薪聘請過來的。

生物識別最核心的就是算法，要求最多的就是你精準(zhǔn)的匹配和匹配的速度，這兩點(diǎn)非常重要的，我們公司指紋和虹膜，相對來說比較成熟，走在世界的前列，我們公司的匹配也好精準(zhǔn)度也好，包括功效低穩(wěn)定性，都是走在行業(yè)前列的。

這是我們產(chǎn)品的列表，從外觀設(shè)計來說比較受客戶的喜愛，我們走海外市場，針對歐美市場對產(chǎn)品要求比較高，這一塊是我們的虹膜，怎么說呢，穩(wěn)定性可靠性加密性更好一些，當(dāng)然它一般用于行業(yè)級的，用的比較少，一臺機(jī)器可以賣2萬塊。這是我們專業(yè)級的指紋分析，存儲指紋比普通的高一些，這是用指紋采集的，即插即用，在一些展會上有用過我們的產(chǎn)品，用了這個產(chǎn)品以后很流暢，不是像大家想象的排隊(duì)，不會耗費(fèi)時間，這是我們的人臉，大家可以簡單的瀏覽一下，我簡單的過一下，因?yàn)楫a(chǎn)品列表也是給大家做一個展示。我們考勤的系統(tǒng)解決方案是這樣的，我們可以提供桌面的，可以提供網(wǎng)絡(luò)管理的，同時可以提供企業(yè)級的，滿足客戶的不同需求，我們公司比較貼近客戶，想客戶所想。一種是獨(dú)立型的，一種是網(wǎng)絡(luò)控改的。

視頻監(jiān)控，一提到這兒大家都說你們怎么樣，其實(shí)也是建立于我們公司的整體戰(zhàn)略，我們適合這一塊，我們公司在功能方面，沒有什么太大的差異化，智能紅外，其實(shí)說句實(shí)在化大華海通也有，有一定特別的就是移動增策，原來的場館模式事后發(fā)現(xiàn)解決，我們只能是物體被偷走了移動了，這種加入智能分析算法以后，在物體移動的時候這個攝象頭直接定點(diǎn)抓拍，同時及時報警，后臺人可以直接干預(yù)這個視頻。有這個特點(diǎn)。

關(guān)于錄像終端方面，因?yàn)槲覀児咀隽私K端，這里面正好還有一個智能分析，同時我們公司涉足到消費(fèi)電子領(lǐng)域，有的人會不會聊起美國的一家公司，這家公司其實(shí)簡單意義來講就是做了一個簡單的攝象頭，基于一個終端和手機(jī)的應(yīng)用，這個公司現(xiàn)在股值非常高，有很多的基金都投了，我們公司也涉足過，在北美成立一個團(tuán)隊(duì)，專門用于市場銷售的，蘋果的微軟的安卓的都有涉及到。這是我們公司產(chǎn)品的一些外觀，大家可以簡單了解一下，有10幾個系列，幾十個產(chǎn)品，視頻文件的監(jiān)控系統(tǒng)，怎么說呢，我們的AIM系統(tǒng)，我們的UA設(shè)計方面比較領(lǐng)先，AIM系統(tǒng)對于客戶的體驗(yàn)度比較好。

無線設(shè)備，我們有兩項(xiàng)專利，我們涉足這個無線視頻的時候有兩個專利，大家都知道金屬標(biāo)簽，無線視頻標(biāo)簽在金屬里面不受影響的，信號保持傳輸，還有就是耐高溫的。

這是我們的產(chǎn)品介紹，下面無線視頻系統(tǒng)的解決方案，系統(tǒng)有兩塊，無線視頻一塊用于人的定位系統(tǒng)，這一塊用的領(lǐng)域比較多，比如小學(xué)，孩子上學(xué)的時候有這個標(biāo)簽，家里人小孩一進(jìn)這個學(xué)校的時候收到這樣一個短信提示，孩子進(jìn)學(xué)校了，很安全，孩子離開學(xué)校會提示你，孩子已經(jīng)離開學(xué)校，對于人員定位可以做，倉儲物流，還有機(jī)場，可以做機(jī)場管理，我們公司產(chǎn)品在虹橋和浦東有部分使用過。

下面是綜合系統(tǒng)解決方案。我們現(xiàn)在公司不會跟那種大的集成商去競爭，其實(shí)我們瞄準(zhǔn)的市場很小，就是一些企業(yè)級的政府級的，一些特定場所，比如說一些寫字樓shopping貓，我們會提供所有的煙管控制，會做人流量的分析，購物中心模式，或者百貨的模式，對于人流量的分析，對于商場的運(yùn)營商來說也是比較好的，它的應(yīng)用場景很多，所以我們公司是上海市高新技術(shù)企業(yè)，我們公司的產(chǎn)品現(xiàn)在在海外，我們的商標(biāo)在全球都注冊掉了，還有一項(xiàng)專利在測試當(dāng)中。

我們公司的盈利模式，原來是附送軟件，生物識別這一塊，將來的定位盈利模式，國內(nèi)通過投標(biāo)的方式，帶動公司的產(chǎn)品銷售，國外我們剛才講到的，我們公司傳統(tǒng)意義上經(jīng)銷商和分銷商，我們和客戶一起合作，為最終的客戶，與我們的合作伙伴，為最終客戶提供基礎(chǔ)方案，我們現(xiàn)在已經(jīng)給南非的公司合作。我們公司以市場為導(dǎo)向，銷售模式剛才有講過了，這是企業(yè)的客戶對我們的評價，里面有一些企業(yè)，大家瀏覽一下就好。財務(wù)狀況12年13年有一個穩(wěn)定增長，但是我們公司營業(yè)收入并不高，我們營業(yè)收入不高因?yàn)榈侥壳盀橹苟际巧镒R別貢獻(xiàn)的，我們的無線視頻解決方案都是在明年1月份向市場推出，現(xiàn)在我們研發(fā)比較穩(wěn)定了，計劃1月份推出，凈利潤有一個穩(wěn)定的增長，去年不到500萬，主要原因我們公司可以看出來，毛利還是蠻高的，但是我們公司研發(fā)投，從去年來說，我們的銷售團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，投入比較大，同時我們參加一個展會就是500萬。

盈利預(yù)測這一塊，我們今年結(jié)束以后明年15年，隨著視頻監(jiān)控?zé)o線視頻領(lǐng)域產(chǎn)品推向市場，國內(nèi)今年6月份已經(jīng)開始亮相，參加北京的安博會，公司投入比較大，營業(yè)收入這一塊我們明年預(yù)計在1.2億。生物識別我們原來沒有做好，公司銷售團(tuán)隊(duì)比較少，不到30人，現(xiàn)在要加大銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，明年生物識別大概7千萬到8千萬，保守估計，視頻應(yīng)用這些才開始推向市場，我們預(yù)測比較保守，后面的量翻的比較快。我們公司在今年8月份搬遷了，搬到新的地方，整體辦公面積比原來擴(kuò)大3倍，銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到原來的3倍，同時我們展會也是不斷，積極參加展會，募集資金大概這樣的一個使用情況。

謝謝大家！

提問：計劃融資3千萬的股值？

安威士科技股份有限公司：其實(shí)我們也怕別人問我們股值，其實(shí)也有一些都是機(jī)構(gòu)對我們比較感興趣，我們公司嗯家傾向于有戰(zhàn)略資源的投資人。我們這么考慮的，戰(zhàn)略資源上有一定支持的，這個價格可以投，如果純財務(wù)投資這個價格比較高。不同的投資人我們有一個不同的股值。

提問：咱們公司從成立到現(xiàn)在也有10幾年了，財務(wù)預(yù)測還是不錯的，500萬，9千萬，之前的成長怎么樣？

安威士科技股份有限公司：原來沒有股改之前，我們的營業(yè)額說實(shí)在的有過六七千萬七八千萬，后面我們一方面股改，一方面公司有大的活動，我們的銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人也是外聘的，我們公司董事長沒有再負(fù)責(zé)這一塊，這一塊下來比較快。我們銷售團(tuán)隊(duì)的人員，全球都在銷售，沒有體系，我們現(xiàn)在就改了，把大家都分成區(qū)域，分美國區(qū)、歐洲區(qū)，東南亞，整體變動對于公司的影響其實(shí)挺大的，加上股改，公司的成本也好，還有研發(fā)投入，其實(shí)造成這么一個結(jié)果。

提問：12、13年主要銷售收入產(chǎn)品來自于我們的指紋和虹膜？

安威士科技股份有限公司：是的，今年也全部是生物識別的。

提問：指紋和虹膜技術(shù)很成熟，我們產(chǎn)品和其他產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？

安威士科技股份有限公司：指紋識別我們公司起步比較早，這一塊我們公司的穩(wěn)定性方面，還有能耗方面，我們公司做的還是比較好的，成本可以這么說，和中控海星定位不一樣，為什么呢？中控科技它走的，可以說類似于大保海康當(dāng)時發(fā)展的模式，產(chǎn)品成本做到極致，我們公司做穩(wěn)定性的。

提問：差別不是太大。

安威士科技股份有限公司：不是太大。

提問：國外我們自由品牌銷售還是貼牌？

安威士科技股份有限公司：都是自由品牌，我們客戶大部分都是B2B，走的系統(tǒng)的集成商，在海外都是這樣的，產(chǎn)品供應(yīng)商也有的。

提問：我們現(xiàn)在要看的未來要做的視頻監(jiān)控和無線視頻，這兩個領(lǐng)域做的人蠻多，怎么把握我們做的比別人好？

安威士科技股份有限公司：是這樣的，我們公司生物識別和無線視頻都適合，從行業(yè)里面看，大華海通只做視頻監(jiān)控，不做無線。我們對應(yīng)的客戶群體不一樣，我們公司渠道在海外，我們將來一方面把海外繼續(xù)做起來，原來就是賣產(chǎn)品，與我們的合作伙伴在海外做項(xiàng)目，我們跟南非的一個客戶已經(jīng)合作了。國內(nèi)我們原來沒有這個銷售的，但是國內(nèi)我們也是通過做針對單一的小客戶，比如說醫(yī)院、學(xué)校，進(jìn)門到出來，提供一個全方位的解決方案，當(dāng)然跟他們做智慧城市不一樣的。

提問：我們現(xiàn)在內(nèi)銷和外銷比例？

安威士科技股份有限公司：幾乎沒有內(nèi)銷。

提問：也就是從明年開始，預(yù)測的就是那三年。

安威士科技股份有限公司：對。

提問：也是外銷為主？

安威士科技股份有限公司：外銷內(nèi)銷都有，外銷占大比例，內(nèi)銷大概是6：4左右。

提問：沒有看到你2014年的財務(wù)數(shù)據(jù)。

安威士科技股份有限公司：今年的營業(yè)額大概在4千多萬5千萬，不到5千萬。現(xiàn)在具體的數(shù)字還沒有出來，大概不到5千萬，如果公司要沖的話也可以沖，但是沒有意義。我們凈利潤在六七百萬。

提問：純財務(wù)投資你們是怎么樣？

安威士科技股份有限公司：當(dāng)時有人給開了3個億，我們覺得不合適。我們傾向于有資源的投資機(jī)構(gòu)，我們跟電科所，廣電集團(tuán)其實(shí)也談過股權(quán)合作，這種股值相對比較低一些。

主持人：感謝！各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓今天下午在這里進(jìn)行了接近4個半小時的腦力激蕩，應(yīng)該說收獲良多，現(xiàn)在我宣布今天的論壇到這里圓滿結(jié)束。