3月1日，2013年全國“兩會”前夕，國務院扶貧辦主任范小建接受媒體訪談時說，當前扶貧工作最主要的任務就是把集中連片投入困難地區(qū)的扶貧攻堅事業(yè)搞好，使得區(qū)域發(fā)展和扶貧開發(fā)相互驅動。在今年“兩會”上，民生、經(jīng)濟發(fā)展等依然是委員、代表們熱議的話題，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展受到了各方的關注。 3月5日，國務院總理溫家寶在作政府工作報告時說：“過去五年，我國深入實施區(qū)域發(fā)展總體戰(zhàn)略，頒布實施全國主體功能區(qū)規(guī)劃，制定西部大開發(fā)新十年指導意見和一系列區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，加快推進西藏、新疆等地區(qū)跨越式發(fā)展?！? 近年來，隨著國家對中西部建設的支持力度不斷加大，區(qū)域發(fā)展總體戰(zhàn)略從根本上改變了中國經(jīng)濟發(fā)展格局。位于西藏拉薩市當雄縣公堂鄉(xiāng)沖嘎村的西藏冰川礦泉水有限公司（以下簡稱西藏5100）經(jīng)過7年多的迅速發(fā)展，探索出一條具有區(qū)域特色西藏特點的產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路，為西藏地區(qū)甚至是其他民族地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了新的發(fā)展模式和思路。 利用優(yōu)勢資源培養(yǎng)西藏特色產(chǎn)業(yè) 在西部大開發(fā)政策的指引和扶持下，西藏自治區(qū)政府積極培育特色產(chǎn)業(yè)。為將特色資源優(yōu)勢轉化成為經(jīng)濟優(yōu)勢，2005年10月，西藏5100投入巨資，在雪域高原建廠開發(fā)生產(chǎn)5100西藏冰川礦泉水。 中國地質科學院水文地質環(huán)境地質研究所研究員、中國礦聯(lián)天然礦泉水專委會技術顧問安可士認為，西藏5100的成立，標志著我國礦泉水產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生了改變，開始真正啟動規(guī)?；母叨怂a(chǎn)。 西藏的特色資源建立在良好的生態(tài)基礎之上，從一開始，西藏5100就堅持生態(tài)為先，選準優(yōu)勢資源，培育特色產(chǎn)業(yè)。西藏5100的水源地——曲瑪弄泉位于念青唐古拉山脈南麓當雄斷陷盆地北側，海拔高達5100米，屬于高原冰川水源自涌泉。早在2007年，該水源地就被評為首批“中國優(yōu)質礦泉水源”之一，這也是青藏地區(qū)首個優(yōu)質礦泉水源。為了保護當?shù)厣鷳B(tài)平衡，西藏5100對水資源科學開發(fā)利用，并在水源地周圍建立了60平方公里的保護區(qū)。此外，為了保證水質的原生態(tài)，西藏5100在水源地就地建廠，引進世界先進設備，全部產(chǎn)品均在水源地灌裝。 隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，公司通過一系列國內(nèi)國際的高端會議和商務會議活動迅速提升了知名度，在品牌建設上取得了重大成效。2011年6月，西藏5100礦泉水在香港主板成功上市，這是內(nèi)地第一家在香港上市的高端礦泉水企業(yè)，也是西藏自治區(qū)在香港上市的第一家公司，西藏5100以及新西藏發(fā)展成果獲得了資本市場的認同。 業(yè)內(nèi)人士認為，西藏5100最成功之處不僅是打造了一款高端礦泉水，而是找到了一種能將企業(yè)成長與地方經(jīng)濟發(fā)展和諧共處的方式，充分融入本土，創(chuàng)造了一個可持續(xù)發(fā)展的科學成長模型。 創(chuàng)新商業(yè)模式實現(xiàn)跨越式發(fā)展 成立7年多來，西藏5100在摸索自身商業(yè)模式時，逐步創(chuàng)立起了一套獨特價值體系，即完善和補充高端價值鏈，從水源、設備、物流、服務直達消費者的零距離價值體系?！拔鞑?100的商業(yè)模式走在行業(yè)前面，既賣高端水，也賣高端服務，能為高端人群提供更好的服務，”中國物流與采購聯(lián)合會物流信息化專家黃剛對西藏5100的商業(yè)模式給予了肯定。 根據(jù)歐睿最新報告，目前，西藏5100占據(jù)26.9%的高端瓶裝水市場份額，已迅速成長為高端瓶裝水市場第一品牌。西藏5100的發(fā)展戰(zhàn)略，被業(yè)內(nèi)專家稱為“藍海戰(zhàn)略”。 清華大學經(jīng)濟管理學院領導力研究中心研究員秦合舫認為，“零距離價值體系”，其核心在于“品質+服務”，即最優(yōu)良的品質+最優(yōu)質的服務。西藏5100正是憑借其強大的全物流體系和便捷的銷售模式，在營銷渠道上獨辟蹊徑，創(chuàng)建了與機構客戶合作的高端經(jīng)營體系，找到自己的藍海。這一“品質+服務”的“零距離價值體系”，也幫助西藏5100成功開拓了中鐵快運、中國國航、中國郵政、中油碧辟、中國石化、工銀國際、建銀國際等機構客戶。 基于強大的物流體系，西藏5100開創(chuàng)了目前中國高端水市場獨有的“水卡”服務，這是目前國內(nèi)快消品行業(yè)唯一能實現(xiàn)在全國范圍兌換產(chǎn)品的“預付式提貨憑證”，具有禮品功能。消費者通過水卡兌換瓶裝水時，僅需撥打全國統(tǒng)一的客服熱線，公司就會安排配套的物流體系在48小時之內(nèi)將水送達其指定的地點，目前支持的城市已達48個，并且還在不斷發(fā)展。 從去年4月起，西藏5100陸續(xù)和國內(nèi)知名電商合作，開啟了水卡的線上銷售業(yè)務,目前已經(jīng)與12家電商建立了合作關系，包括京東商城、當當網(wǎng)、卓越亞馬遜等。而在未來，西藏5100也為自己的官方電商平臺規(guī)劃了藍圖，其市場潛力也將通過電商平臺得到進一步的釋放。 中央黨校課題組在對西藏5100進行調研后認為，如今，西藏5100不僅成為民族品牌典范，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，更是有力地拉動西藏綠色飲品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，走出了一條以環(huán)境保護優(yōu)化經(jīng)濟增長、實現(xiàn)科學發(fā)展的“綠色大道”。 從“輸血式”經(jīng)濟轉變?yōu)椤霸煅健苯?jīng)濟 中央黨校課題組的調研報告顯示，多年來，西藏自治區(qū)各級政府從政策、資金等方面給予大力支持，工商、質檢等有關部門聯(lián)合推動，通過多種形式，不斷提高“西藏5100”的品牌知名度，擴大在區(qū)內(nèi)外的影響。為把礦泉水產(chǎn)業(yè)作為振興區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的支點，無數(shù)援藏干部致力于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大力實施礦泉水營銷戰(zhàn)略，從而將礦泉水營銷推出區(qū)門、國門，他們立足于西藏5100，大力發(fā)展運輸業(yè)、包裝業(yè)、服務業(yè)，繼而形成了礦泉水加快發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，帶動了區(qū)域經(jīng)濟的跨越式發(fā)展。 2008年至2012年，公司凈利潤年均復合增長率超過100%，企業(yè)實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。西藏5100的成功經(jīng)營為發(fā)展西藏特色制造業(yè)創(chuàng)造了可供效仿的案例，成功從“輸血式”經(jīng)濟發(fā)展模式轉變成為“造血式”經(jīng)濟發(fā)展模式，扭轉了過去“等、靠、要”被動幫扶的落后觀念，為西藏經(jīng)濟及社會的發(fā)展創(chuàng)造了活力，贏得了社會的廣泛贊譽。 作為當雄縣的第一納稅大戶，西藏5100為當?shù)刎暙I了80%的工業(yè)產(chǎn)值。西藏5100不僅創(chuàng)造了屬于西藏人民自己的品牌，更通過企業(yè)的切實社會實踐，解決當?shù)厝罕娋蜆I(yè)問題，帶動當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展，使當?shù)剞r(nóng)牧民安居樂業(yè)。此外，公司還在當?shù)匦蘼?、蓋房，改善員工生活；設立了獎學金，關注當?shù)卮髮W生發(fā)展。水廠投產(chǎn)之前，當?shù)啬撩衲晔杖胫挥?000多元，現(xiàn)在員工平均月工資超過3000元，加上獎金和補助，年均現(xiàn)金收入可達四五萬元。 縱觀近幾年的財報數(shù)據(jù)，西藏5100企業(yè)的產(chǎn)值、銷售額、利稅連年大幅度增長，2009年實現(xiàn)產(chǎn)值約2億元，向地方政府繳稅約3000萬元；2010年，公司的利潤增長至1.15億元人民幣，公司上繳的稅收高達7000萬元；2011年公司實現(xiàn)凈利潤3.73億元，對當?shù)氐呢斦暙I更是超過1.6億元。7年多來，公司累計向當?shù)刎斦暙I的稅收，已突破3億元。 “未來，我們將緊緊依靠當?shù)攸h委和政府，堅持發(fā)展西藏特色產(chǎn)業(yè)之路，繼續(xù)走具有中國特色和西藏特點的高端品牌打造和產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路?！蔽鞑?100CEO付琳表示，企業(yè)已經(jīng)和西藏這片土地融為一體，企業(yè)將繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，為當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展做出更大貢獻。文/王?？?