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每經(jīng)記者 張昊

1.1億元參與永輝超市（601933，收盤價(jià)23.55元）定向增發(fā)，并與之簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，國(guó)內(nèi)干果上市公司朗源股份（300175，收盤價(jià)5.42元）的內(nèi)銷之路已經(jīng)全面加速。朗源股份證券人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，與永輝的戰(zhàn)略合作意味著永輝全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)向朗源放開(kāi)，朗源股份所有產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)進(jìn)入他們的渠道，朗源股份主營(yíng)產(chǎn)品為新鮮蘋果和葡萄干，80%～90%均用于出口。

合同主要涉及蘋果、大蒜

昨日（9月5日），朗源股份公布了與永輝超市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的公告。具體合作內(nèi)容包括：朗源股份向永輝超市直接提供朗源品牌富士蘋果、山東梨、蔬菜等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，朗源股份在品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格等方面優(yōu)先支持永輝，而永輝向朗源股份開(kāi)放其全國(guó)銷售、物流網(wǎng)絡(luò)，保證產(chǎn)品順利上架。

除上述戰(zhàn)略合作協(xié)議外，朗源股份擬以現(xiàn)金1.1億元認(rèn)購(gòu)永輝超市非公開(kāi)發(fā)行股票500萬(wàn)股，持有永輝超市0.62%的股權(quán)。

昨日，朗源股份證券辦人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，與永輝超市的戰(zhàn)略合作就是充分結(jié)合公司產(chǎn)品的源頭優(yōu)勢(shì)和永輝的渠道及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)永輝渠道銷售出去?！斑@次簽訂合同中主要簽署了蘋果和大蒜供貨合同”，上述人士表示。

分析師：內(nèi)銷毛利率為外銷2倍

朗源股份主營(yíng)產(chǎn)品包括新鮮蘋果和葡萄干，2011年上述兩大產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入分別為2.19億元、2.28億元，其中，80%～90%產(chǎn)品用于出口，葡萄干主要出口歐洲，蘋果則主要出口東南亞。

不過(guò)受歐洲經(jīng)濟(jì)環(huán)境環(huán)境影響，今年上半年公司干果營(yíng)業(yè)收6988萬(wàn)元，占總營(yíng)業(yè)收入的31.45%，營(yíng)業(yè)收入比上年同期減少37.95%。鮮果銷量影響不大，上半年?duì)I業(yè)收入為1.51億元，占總營(yíng)業(yè)收入的67.99%，營(yíng)業(yè)收入比上年同期增長(zhǎng)25.28%。

某大型券商行業(yè)分析師告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，本次朗源股份與永輝超市戰(zhàn)略合作意味著朗源股份在國(guó)內(nèi)的鋪貨全面展開(kāi)。2012年是朗源股份啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一年，以本次與永輝簽訂蘋果及大蒜供貨協(xié)議，假設(shè)蘋果的銷售均價(jià)為9000元/噸，大蒜的銷售均價(jià)為2000元/噸，上述訂單將在作物年度為朗源股份帶來(lái)1.1億元～1.5億元的收入，假設(shè)凈利潤(rùn)率為7%，則有望增厚利潤(rùn)750萬(wàn)元～1000萬(wàn)元。

上述券商行業(yè)分析師認(rèn)為，由于朗源股份目前仍是出口占據(jù)主導(dǎo)，產(chǎn)品內(nèi)銷與出口最主要區(qū)別是前者毛利率要高很多。正常情況下公司產(chǎn)品出口的毛利率維持在24%～25%的水平，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中蘋果毛利率在50%以上，干果的毛利率還將略高，基本是出口產(chǎn)品的2倍。