每經(jīng)記者 鄭佩珊 發(fā)自上海

為求生存，全網(wǎng)分銷似乎已經(jīng)成為垂直類電商的不二選擇。

5月28日，在牽手庫巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等八大平臺商之后，酒仙網(wǎng)再次宣布全面接掌國內(nèi)首家超市類電商1號店的白酒類別。據(jù)悉，此舉預(yù)計將會為酒仙網(wǎng)帶來5億的銷售量，酒仙網(wǎng)今年全年銷售目標(biāo)為20億元。背靠山西煤商的酒仙網(wǎng)一度被認(rèn)為資本雄厚，網(wǎng)站創(chuàng)始之初被曝光初期投入達(dá)到了10億元，這對于一個酒類電商而言無疑是一個天價數(shù)字，“很多同類型的電商企業(yè)的初期投資僅有百萬元。”一名電商領(lǐng)域人士指出。然而，雄厚的資金也并未讓酒仙網(wǎng)的發(fā)展一帆風(fēng)順。

在首任CEO辭職之后，酒仙網(wǎng)因為其強調(diào)的低價模式一度被廠家和渠道圍堵。低價策略讓酒仙網(wǎng)網(wǎng)站的點擊量和銷售量大幅增長，而低價戰(zhàn)略的基礎(chǔ)在于酒仙網(wǎng)采取酒廠直供模式，“憑借做傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商積累的資源，其大部分供貨商是以最高代理級別的價格給酒仙網(wǎng)提供產(chǎn)品，同類產(chǎn)品比市場售價低20%至30%。”酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰接受記者采訪時表示，“廠家直銷可以省去流通環(huán)節(jié)的費用，從而降低成本。”

但這一低價模式，卻也讓酒仙網(wǎng)面臨著酒類代理商和生產(chǎn)商等多方面的爭議，甚至一度引起眾多酒類經(jīng)銷商“圍攻”，一些白酒經(jīng)銷商開始聯(lián)合“上書”酒廠，認(rèn)為酒仙網(wǎng)擾亂了正常的價格體系，反對酒廠與其合作，造成酒仙網(wǎng)部分產(chǎn)品幾近斷貨。

“除此之外，市場留給酒類垂直電商的機會并不多。中國白酒每年的交易額超過了6000億，但線上的市場仍未打開，同時，線上的市場還被淘寶網(wǎng)在內(nèi)的幾大巨頭瓜分，留給酒仙網(wǎng)的蛋糕并不如想象豐盛。”上述電商領(lǐng)域人士指出。

郝鴻峰透露，“要迎來酒類電商的最終勝利就必須要找到一個全新的合作模式。”全網(wǎng)分銷成為了酒仙網(wǎng)的不二選擇。

5月28日，在牽手庫巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等八大平臺商之后，酒仙網(wǎng)再次宣布全面接掌國內(nèi)首家超市類電商1號店的白酒類別。據(jù)悉，此舉預(yù)計將會為酒仙網(wǎng)帶來5億的銷售量，酒仙網(wǎng)今年全年銷售目標(biāo)為20億元。

記者了解到，雖然1號店一直涉足酒水銷售，但產(chǎn)品的上游供應(yīng)商大部分均是二級甚至三級代理經(jīng)銷商，每個經(jīng)銷商提供酒水品種有限，價格也不具備優(yōu)勢。與酒仙網(wǎng)的合作，無疑讓本就欲開放平臺的一號店可以快速打開酒類市場。

同樣與酒仙網(wǎng)合作的蘇寧易購內(nèi)部人士向記者表示，“我們借酒仙網(wǎng)整合資源，酒仙網(wǎng)借我們打開規(guī)模和市場，這是相互依賴的關(guān)系。”目前，酒仙網(wǎng)跟上百家酒類企業(yè)實現(xiàn)了戰(zhàn)略合作，如酒鬼酒、四特酒、張裕、寧夏紅，及近期加入的河南杜康等。郝鴻峰表示，酒水仍是以傳統(tǒng)渠道銷售為主的產(chǎn)品，是電子商務(wù)中比較特殊的細(xì)分品類，對上游產(chǎn)品供貨及后期倉儲物流都有很高的要求，對于很多大型電商平臺來說，盲目進入酒水領(lǐng)域運作成本反而較高，得不償失。